第十一章 谈判的艺术 (第2/3页)

�ɽ�ڿ���Ҷ�ţ���̽���ʵ������������˵�Ľ��ࣿ��

    �����ɡ���Ҷ��˵������ÿһ�η������������������Ҷ�Ҫ��취����������������������Ҳ���ռ�����ơ���

    �������ô�鷳�����ɽ�ڲ��ͷ��Ľ�����������ֱ�ӷ������֣����Ǽ򵥵öࣿ��Ī�ǡ�������ۻ������ǣ���

    ���ҵ��Dz��£������أ���Ҷ���������˵���ʼ��һ�����Ե�Ů�ӣ�������ĸ��ڻ��õ���ʿ���һ���������������Ƶ���ͷ������������Ϊ���᲻����Լ���������

    ɽ��Ҳת��������Ů�ӣ���Ů�ӵ���һֱ���ȶ���������Ƭ�̣�̾���������ᡣ��

    ����һ������Ϊ����������Ϸ�����������˻�Ӥ��������������ü��ɵ����ˣ���Ҷ��˵����

    ɽ�������ˣ�����¶����Ц����������㣬�ղŲ����Ƿ�ƨ�Ĺ���������ô����ô��ģ������ڻ���һ�£�Ҷ��Ŭ���ú�ƽ�ķ�ʽ����ì�ܣ�����õķ����ˡ�

    �����ڸ��ֵ�����̸̸�ˣ�����Ů��ͻȻ���˿ڣ������������������ö���

    ��û������Ҷ�������룬����Ů������֣����ѻ�Ӥ�����ң�Ȼ�����ߡ���

    ��ƾʲô������Ů�����¶��һĨ����������ζ��΢Ц��

    ����ղ�ѡ����������������Ϊ֪���Լ����³�����Ҷ�Ż���˵�������ڻ��õĶ���ǿ�ɲ���ʲô���ˣ������������߻�Ӥ�������������㣬Ȼ��ɱ���㡣��

    �������Ǻ��ˣ�������ˣ�����Ů����Ц����

    ���Ҳ���˵�Լ��Ǻ��ˣ����ҿ϶�����������õ��ˡ���Ҷ��˵������ֻҪ��ѻ�Ӥ�����ң������Ϸ����㣬�����Ը�⣬��λ���ѿ�������ؾŶ��ǡ���

    ��ιιι������һ�£���ɽ�ڼ����е�������˵���۰����㵹���湻�ڵģ������ﻹĪ�������أ���Ͱ������ˣ���ʲôʱ���Ӧ�����ؾŶ����ˣ���

    ����ǧ��ҡ���Ҷ�����а�����������ε�ת��ɽ�ڡ�

    ����Ҫ�����ë�ã��ֲ��ܳԡ���ɽ�ڽе���

    Ҷ�ŵ��۾�΢΢����һ�£�ǧ��Ҫ���ӿ�ͷ������ͷ����ζ��һ������˵�ⶫ��û�á��ֲ��ܳԵģ�ʮ�а˾Ż���һ���Ի���

    ��ɽ�ڣ������һֱ����Ե�ǻ���ȥô�����뿴����������磿��Ҷ������˵����

    Ҷ������˵����������ʶ������ɽ�ڷ��ɣ�˭֪���˿̵�ɽ�ڶ�Ҷ�ű��źܸߵľ��裬��Ȼ�������һ�������̲����Ļص��������滹������һ������

    ����������˵����仰��֤�������ûȥ������Ҷ��Ц�������Ҹ����㣬�Ŷ��ǵ��˿�����Ե�ǵļ�ʮ���������ޱȡ���Ů���ư�������

    ��û��Ȥ������û��Ҷ��˵�꣬ɽ���Ѿ���ʼҡ��ͷ����

    �����У��Ŷ��ǵ���ʳ�������޷�����ġ���Ҷ��׼����������ˣ�����IJ�˵����˵�����հɣ���Ҫ��һֻ�����գ��Ѷ����ʿ��������������յĶ����Ȼ�������Ķ�������һֻ��죬���ڶ�Ķ�������һֻ���������Ļ������տ�������Ҫ����������ҹ����������������ۣ�������Ժ����������һ���¶�����ɢȥ��������ζ������������ҧ��һ�ڣ���������Լ������ڻ���һ���