第六十八章 巴斯图尔克 (第1/2页)

    陈惇通过这种方式，给他们树立起丝绸高低档次的意识来，让他们意识到这一次卖出去的丝绸，一定是精品，能给他们带来更大的利润。当然织商们已经看到了商机，纷纷不再掖着藏着，也不再欺瞒哄骗，而是展示了自己最精美的绸缎，这就是赚钱的办法，把高端的丝绸做起来，再由此带动中低丝绸销量，就能促进民间丝绸的兴盛。

    而且在这次展销中，陈惇发现，苏绣的日用品得到了商人的极大喜爱。往常他们只能购买一匹匹的丝绸回去，至于做衣服还是悬挂在教堂上礼敬上帝，都由他们决定（当然他们只能想出这两种来）。因为丝绸是奢侈品，很多欧洲的百姓家庭得到一块丝绸，甚至都不会去做衣服，而是悬挂在家里当做宝物展示。

    而这一次他们发现了用丝绸制作的生活小用品，如荷包袋、香料袋、折扇袋、团扇面、镜子套、小挂件等。有室内用品，被面、枕袋、帐幔、靠垫、桌围、椅帔、椅垫、门帘、台布、靠垫等等，他们甚至可以预见到，这些并不怎么值钱的小东西如果面向普通百姓售卖，会引起怎样的疯抢热潮。

    当然还有摆件这种东西，如长、方、圆各种规格的台屏，画片、立轴挂件，单屏、折屏的屏风等等，这种绣了山水、人物、花卉、飞禽、走兽、书法的图案，才是真正的装饰品，可以想象很快有一天，教皇的卧室里，也会拥有一样这样的立柜屏风，有谁能拒绝神秘东方刮过来的风潮呢？

    于是这一次展销会不仅带动了丝绸的销售，甚至养活了无数小手工业者，他们的手工艺品，纷纷卖出了一个让他们做梦都能笑醒的价格。

    当然还有青楼女子们的服装秀展示，在花魁大赛上，红毯秀就引发了狂潮，如陈惇所想，旗袍一出，简直是风靡整个苏州。要陈惇来看，自宋朝以后，女子服饰日趋保守，连大胸脯子都不露了，尤其是本朝服饰，上袄下裙，连个腰线都看不到，而旗袍最主要的就是尽可能地展现了女子曼妙的曲线，自然受到热烈欢迎。

    所以这次的旗袍秀同时也搬到了展览会上，看到这些外国人痴迷的目光和毫不掩饰的垂涎，陈惇毫不手软地在每一套出售的旗袍上加了超出其本身价值的“看秀费”。

    陈惇既然将这次展览定位为高端产品销售，所以一匹上等丝绸就卖到了五十两至一百两的高价，当然织染局中，这种上等丝绸只有三万匹不到，剩下的就是中等和下等丝绸了，在这一次的推动下，也卖出了三十两平均的价格。

    当然这群商人叫苦不迭，他们虽然恨不能将所有丝绸一口吃下，然而在谈起价格的时候都哭爹喊娘，这个说自己刚刚买了一批瓷器，银子周转不开；那个说自己刚赔了生意，还有一本正经说中国市舶司难打点，那些怀远驿的官员们血盆大口，吞了他多少多少银子。

    总之就一个中心思想，要求降价销售。

    陈惇打断他们的话，怒骂道：“艹你大爷的，连台词也不改。”

    当然这句话通译是没有传译过去的，陈惇自然是不会给他们降价销售的，虽然说这第一次要打开销路，但日后定价如果都援引这次，那还冒着触怒张经的风险开这个展销会干什么呢？

    况且大海茫茫，陈惇要是同意赊账，最后人跑了，怎么去追呢？

    陈惇反正放慢了性子跟他们磨，说实在的，他们的大船停在苏州码头，每日要交一百两银子的费用，损失的又不是陈惇，何况陈惇的威胁也很有实效，告诉他们，虽然他们是第一批来到苏州参加展销的商人，但永远不是最后一批，不久就会有朝鲜、琉球和安南的商人乘船赶来，他们所享有的只是优先购买权而已。

    如果用一句话来归纳商人，那一定是“一旦有适当的利润，资本就胆大起来，如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”

    对这些西夷商人来说，利润已经留有足够的空间，陈惇在讲价的时候，就坚决不答应赊账甚至减免的要求：“除了质量问题，根本就不存在退货或者换货的可能，除了风险共担，双方的合作更多注重的是彼此的诚信，货款两清就是交易的基石。”

    不过这一点在有一天晚上，一个矮胖的鲁密国商人巴斯图尔克独自宴请了陈惇之后，他的想法就发生了改变。

    巴斯图尔克来自鲁密国，当他一说“伊斯坦布尔”这个地方，陈惇就知道鲁密国是哪里了，如果没有弄错的话，正是土耳其人建立的奥斯曼帝国。这个横跨亚欧非三大洲，领有东南欧、巴尔干半岛之大部分领土，北及匈牙利和斯洛文尼亚的国家，是东西文明交汇之处，并掌握东西的主要陆上交通线近六个世纪之久。

    自灭东罗马帝国后，奥斯曼帝国定都于君士坦丁堡，并改名伊斯坦布尔，而且此时正是其帝国版图最大的时候，是它最伟大的君主苏莱曼大帝在位之时。

    当陈惇试着说出“苏莱曼”的名字，就见巴斯图尔克眼中露出极为兴奋