第二十八章 不同的世界 (第3/3页)

的功夫还不是跟你学的？”

    看晨光科技的股权结构，这是一个完完全全的民营企业，股东构成均是白手起家的个人，里面的股东有些相互还是亲戚关系。

    但这个李云生跟马方，第一姓氏不同，第二看他俩互怼的架势，也应该不是亲戚，所以柴胡也暂时排除了因家庭矛盾而不合的可能。

    不是家庭，那就只能是工作了。

    很有意思，整个中午半个小时的吃饭时间，柴胡就像看戏一样地看着他们两人继续上演着互吹互怼的戏码，直到柴胡觉得胃里的食物已经快堆到喉咙，才不得不放下了筷子。

    饭后李云生和马方都回家睡觉了，这个制度是二三线城市才有的，很多人中午都可以悠闲地开着小车回家睡一小时再来上班，这景象在拥挤和快节奏的青阳看不到的。

    柴胡他们选择了饭后散步，星光科技办公楼外场地很大，绕一圈足够他们走上半个小时。

    柴胡边走边掏出手机，打开搜索引擎输入了一个问题：“打印机总卡纸，如何解决？”

    正当他研究着各种答案时，听到王暮雪朝蒋一帆问道：“一帆哥，我想到晨光科技的行业分析，能不能用波特五力模型来写？”

    所谓波特五力模型，是迈克尔·波特于上个世纪七十年代提出的一种行业分析方法。

    波特认为一个行业的竞争规模和发展程度，由五种力量共同决定。

    这五种力量分别是：

    （1）行业内现有竞争者的竞争能力;

    （2）潜在竞争者进入的能力;

    （3）替代品的替代能力;

    （4）供应商的讨价还价能力;

    （5）购买者的讨价还价能力。

    这五种力量综合起来影响着一个行业的吸引力以及行业内现有企业的竞争战略决策。

    用一句很简单的话说就是，如果这个行业内跟你竞争的人能力都不太行，进入这个行业的门槛又很高，也没什么替代品，你的客户有求于你只能接受你的价格，抬价多高都得抹泪接受，同时你的供应商又一大把，但市场上只有你一个买家，所以他们跪着求你买，给你各种优惠，那么你肯定是躺着都能赚钱。

    只不过残酷的市场从来不可能让上述情况发生，你一舒坦了，就会有人来抢你饭碗，直到最后所有人都能差不多刚刚好吃饱。

    蒋一帆一听波特五力模型，笑道：“这肯定是你在国外读研究生的时候学的吧”

    “嗯嗯是的。”王暮雪连忙点头。

    “这么分析是没错的，只不过我们国内的《招股说明书》，有一套自己的分析思路，就是早上我跟你说的那些。”

    “嗯嗯，我记得，就是按行业现状梳理，画产业链生态图，写商业模式，然后了解行业内都有哪些重点企业，以及寻找他们的目标客户，最后研究行业的发展趋势。”

    柴胡听到这样的对话，思绪已经彻底从手机屏幕里的字拉回了现实。

    “是的，不过你还漏了两样哦。”蒋一帆朝王暮雪笑道。

    “哪两样？”

    “市场结构和用户规模。”

    “哦哦，对对！”王暮雪一脸不好意思。

    “这些都是分析时需要考虑的因素罢了，也不是全都要写进去，你先试着用一周的时间分析一版，我们再讨论如何完善。”

    “好的好的！我等下就接着查资料，我有查到两家上市公司……”

    此时王暮雪虽然继续在说，但她的声音在柴胡听来越来越小，仿佛她与蒋一帆已经去到了另一个世界。

    那个世界里有真正的投资银行，那个世界可以一上午就让王暮雪回答出:如何系统进行行业分析。

    而柴胡的这个世界，给柴胡提出的问题是：打印机总卡纸，如何解决？

    以下是作者感言分割线：

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